Ako urobiť úspešnú knižnú výstavu

Obsah

inštrukcia
Ako urobiť úspešnú knižnú výstavu
Čo potrebujete

Od konferencií po brožúry až po výstavu sa zdá veľmi jednoduché propagovať váš produkt. Kúpte si stôl, prineste svoje stvorenie a očakávajte, že zákazníci na vás vyhodia peniaze. V skutočnosti to nie je tak jednoduché, ako to znie, ale tu je päť krokov, aby sa vaša konferencia / výstava stala produktívnym zážitkom.

inštrukcia

Okno genealógie a hudobných kníh (Shamontiel L. Vaughn)

Zvážte každého potenciálneho zákazníka. Každá kniha má cieľové publikum, ale neotáčajte chrbtom na niekoho, kto prejaví záujem o vašu prácu len preto, že táto osoba nezapadá do profilu. Čitatelia sú zaujímaví ľudia. Chcú sa naučiť niečo nové a mnohí z nich opustia svoju komfortnú zónu, aby si prečítali témy, s ktorými nie sú oboznámení. Každý, kto sa blíži k vášmu stolu, má potenciál byť zákazníkom. Hovorte o svojom produkte. Odpovedzte na všetky vaše otázky. Buďte zdvorilí. Aj keď nemajú záujem, môžu mať priateľa, ktorý si ho môže kúpiť ako darček.

Zvážte každého ako potenciálneho zákazníka
Pre potenciálnych zákazníkov máte vždy zdvorilostné produkty. Na výstave môžu mať len niekoľko alebo stovky autorov, ktorí sa snažia predávať svoje knihy pre kupujúcich a čitateľov. Spotrebitelia sa však len zriedka objavia na podujatiach, ako je tento pripravený kúpiť všetko v dohľade. Niektorí môžu mať záujem o vašu knihu, ale existuje mnoho ďalších kníh, ktoré sa snažia čítať, alebo sa len chcú pozrieť na to, čo je nové. Ak máte niečo, čo vám môže priniesť domov, aby vám pripomenuli (napr. Pohľadnice, perá, záložky, vizitky), zvýšia pravdepodobnosť, že budú v budúcnosti prezerať váš materiál.

Vždy si ich zapamätajte.
Skontrolujte, či vaše bezplatné produkty dvakrát prezentujete verejnosti. V nedávnej knižnej udalosti bol pre autorov právnik s právnickými knihami. Materiál v podklade by mal obsahovať služby, ktoré advokátska kancelária poskytuje, kontaktné informácie od advokátskej kancelárie a niektorých predchádzajúcich klientov. Aj keď je tento typ materiálu užitočný, právnik, ktorý sedí pri stole, sa na letáky nepozrel predtým, ako ich vystavil svojmu stolu. Autor sa priblížil, spýtal sa, aký je rozdiel medzi týmito dvoma podkladmi, a obrátil sa na autora a až potom si uvedomil, že duplicitné listy boli zošité. Nemal potuchy, koľko iných podkladov bolo nesprávne nastavených a mohli by stratiť potenciálnych zákazníkov z dôvodu nedbanlivosti. Tiež, aby právna firma bola tak neopatrná až do tej miery, že nekontroluje podklady, ako sa môžu vysporiadať so zmluvami autora? Rovnaké myšlienky by sa mali uplatniť aj na autorov. Nepodávajte nesprávne pripravený materiál. Stratíte navždy zákazníka.
Neseďte pri stole a počkajte, kým k vám prídu zákazníci. Kniha show je ako ísť do nočného klubu. Je toľko vidieť a robiť, že je ťažké zamerať sa na konkrétnu osobu. Ako autor je jedinou osobou, o ktorú sa najviac zaujímate, vaša kniha a najdôležitejšia je vaša kniha. Avšak, keď ľudia chodia do knižnej show (ak nie ste najobľúbenejší), šanca, že bežia na váš stôl, len aby vás videli, je takmer nulová. Vstaň. Pozdravte ľudí. Porozprávajte sa s ľuďmi, ktorí idú okolo. Uistite sa, že opustia výstavu tým, že vezmú jednu zo svojich zdvorilostí. Marketing za peniaze nie je pre plachých ľudí.

Nehanbite sa
Nechajte svoj postoj doma. V treťom kroku bol právnik, ktorý bol naštvaný spotrebiteľom, ktorý sa pýtal na jeho spoločnosť. Aj keď si uvedomil chybu pri zostavovaní letákov, spotrebiteľ mu stále dával výhodu z pochybností a otvoril ústa, aby položil otázku. Namiesto toho, aby odpovedal, právnik odtiahol, keď povedal, že je unavený. Slová môžu predávať produkt, ale môžu tiež zničiť spoločnosť alebo povesť autora. Ak váš postoj je nepríjemný, aj keď spotrebiteľ miluje váš produkt, on alebo ona bude menej naklonený kúpiť. Prečo by zákazník podporoval niekoho, kto sa správa, ako by sa nestaral o svoje vlastné podnikanie? Vždy sa usmial. Potriasť rukou. Buďte srdeční.

Buďte jemní