Obsah
- Metódy priamej distribúcie
- Kontakt so spotrebiteľmi
- Odstránenie sprostredkovateľov
- Nedostatok skúseností
Dôležitým rozhodnutím týkajúcim sa uvádzania výrobku na trh je spôsob jeho distribúcie alebo prostredníctvom ktorého maloobchodné kanály sprístupňujú zákazníkom. Výber distribučného kanála môže prispieť k úspechu alebo zlyhaniu produktu. Výrobcovia môžu predávať priamo svojim zákazníkom alebo prostredníctvom sprostredkovateľov, ako sú veľkoobchodníci a maloobchodníci. Predaj priamo spotrebiteľom alebo priama distribúcia má určité výhody a nevýhody.
Metódy priamej distribúcie
Predaj cez internet je metóda priamej distribúcie, ktorá sa stala bežnejšou s popularitou elektronického obchodu. Spotrebitelia môžu nakupovať výrobky priamo od výrobcu prostredníctvom svojej internetovej stránky. Niektorí výrobcovia vlastnia aj svoje vlastné maloobchodné predajne, aby ich mohli priamo predávať spotrebiteľom. Objednávanie pošty je ďalším spôsobom, ako si spotrebitelia môžu kúpiť priamo od výrobcov. Môžu sa pozrieť do katalógu výrobcu s popisom tovaru a objednať si ich priamo.
Kontakt so spotrebiteľmi
Hlavnou výhodou priamej distribúcie je, že výrobcovia komunikujú priamo so spotrebiteľmi. To im dáva možnosť pozorovať trendy na trhu a zmeny v preferenciách spotrebiteľov. Týmto spôsobom môže výrobca na základe tejto spätnej väzby prispôsobiť svoje ponuky produktov.
Odstránenie sprostredkovateľov
Predajom priamo spotrebiteľom sa výrobca vzdáva sprostredkovateľov. To poskytuje určité výhody, ako napríklad odstránenie nákladov na ďalšiu vrstvu distribúcie medzi spotrebiteľom a výrobcom. Použitie externých distribútorov zvyšuje napríklad náklady na dopravu a zníženie nákladov na distribúciu tým, že sa vzdá sprostredkovateľov, sa vo všeobecnosti premieta do lepšej ceny pre spotrebiteľov. Okrem toho, sprostredkovatelia odhadzovania dávajú výrobcovi lepšiu kontrolu nad predajom a cenami výrobku.
Nedostatok skúseností
Hlavnou nevýhodou priamej distribúcie je, že výrobcovia vo všeobecnosti nemajú maloobchodnú skúsenosť. Výrobcovia s dobrým produktom ponúknuť na trh nemusí byť dobrý na trhu. Pomocou iných kanálov na distribúciu vášho produktu môžu využiť odborné znalosti špecializovaných maloobchodníkov a veľkoobchodníkov. Okrem toho čas, ktorý výrobca strávi s maloobchodnými činnosťami, sa môže lepšie využiť na činnosti súvisiace s výrobou.