Obsah
Zhrnutie a úvod sú dve časti obchodného plánu spoločnosti. Zhrnutie je kompletný obchodný plán, ktorý môže mať 20 až 30 strán alebo viac, zhustený do dvoch alebo troch strán. Úvod je prvou časťou kompletného obchodného plánu a môže obsahovať niekoľko stránok alebo odsekov podľa toho, aké ťažké je vysvetliť, aké sú produkty alebo služby spoločnosti a na čo zákazník potrebuje.
Účel
Zhrnutie je pripravené pre ľudí mimo spoločnosti, ako sú investori alebo potenciálni veritelia, a jeho cieľom je ušetriť čas týmto ľuďom, ktorí sú veľmi zaneprázdnení. Namiesto toho, aby si investor musel preštudovať celý dokument plánu, musí stráviť iba túto mimoriadne zhustenú verziu, ktorá predstavuje najdôležitejšie aspekty spoločnosti, a preto predstavuje vynikajúcu investičnú príležitosť. Úvod plánu je ako prvých desať minút filmu, v ktorom objavíte, o čo ide. Zvyšok plánu poskytuje celý príbeh.
Prvky
Zhrnutie sa začína mini úvodom, potom nasleduje odseky, ktoré stručne predstavia ďalšie časti plánu, vrátane potreby trhu, vzrušujúceho riešenia tejto potreby spoločnosťou, cieľových zákazníkov, marketingového plánu, cieľov. dosiahnutá, konkurenčná výhoda, hlavní členovia riadiaceho tímu a potrebný kapitál a končí sa tabuľkou alebo tabuľkou, ktorá zobrazuje projektovaný výkaz ziskov a strát v súhrnnej podobe. V úvode sa diskutuje o podnikaní, do ktorého je spoločnosť zapojená, a popisuje produkty alebo služby, ktoré ponúka, vrátane fotografií alebo výkresov, ak je to možné. V úvode možno diskutovať aj o tom, ako mal zakladateľ pôvodný nápad založiť spoločnosť - základná potreba zákazníka, ktorú identifikoval.
Proces zloženia
Úvod je zvyčajne napísaný ako prvý, pretože obsahuje najzákladnejšie informácie o spoločnosti a nevyžaduje dokončenie výskumných alebo finančných projekcií. Musí to byť napísané pútavým spôsobom, ktorý jasne ukazuje nadšenie podnikateľa pre jeho nápad a prečo verí, že jeho produkty alebo služby budú ohromne prínosom pre cieľových zákazníkov. Zhrnutie sa píše ako posledné po dokončení celého plánu vrátane finančných prognóz. Štýl písania abstraktu sa zameriava na stručnosť a poskytuje viac zvýraznení než veľa podrobností. Zahrňte toľko kľúčových bodov, koľko využijete čo najmenej. Investor môže nájsť viac vysvetlení a odpovedí na otázky, ktoré môže mať v kompletnom obchodnom pláne.
Čo treba brať do úvahy
Nejasné písanie znižuje účinnosť zhrnutia a úvodu. Nepredpokladajte, že čitateľ má rovnaké vedomosti ako vy a že okamžite uvidíte, že produkty vašej spoločnosti majú obrovský potenciálny trh. Zhrnutie a úvod - a úplný obchodný plán - požiadajte skúsených podnikateľov, aby si ich prečítali a poskytli spätnú väzbu k koncepciám, ktoré nie sú úplne jasné. Hlavne zhrnutie musí byť ladené a veľmi presvedčivé, aby si budúci investori chceli prečítať celý plán alebo si s vami dohodnúť stretnutie.