Ako zistiť, koľko poplatok za ručne vyrábané šperky

Obsah

inštrukcia
Stanovenie nákladov podniku
Určenie hodnoty práce
Stanovenie maloobchodných cien
tipy
varovanie
Čo potrebujete

Urobili ste skok v začatí vlastného podnikania a už viete, čo predať: ručne vyrobené šperky. Teraz musíte vedieť, koľko účtovať od svojich potenciálnych zákazníkov pre každý kus remesla. Nájdenie spravodlivej ceny pre vás a vašich zákazníkov je kľúčom. Je to náročná úloha aj pre najskúsenejších predajcov a vyžaduje si organizáciu, pozornosť k detailom a výskumné zručnosti. So správnymi nástrojmi však môžete dosiahnuť cieľ tvorby cien a využiť výsledný predaj.

inštrukcia

Skontrolujte svoju konkurenciu často, aby ste zabezpečili konzistentne primeranú cenu (RL Productions / Digital Vision / Getty Images)

Stanovenie nákladov podniku

Vytvorte zoznam ručne vyrábaných šperkov, ktoré chcete predať.
Zoznam materiálov použitých pre každý kus bižutérie a náklady (cena, ktorú ste zaplatili) za každý materiál.
Pridajte náklady na dopravu alebo prepravu (napr. Sadzby za dodávku alebo množstvo použitého benzínu, ak boli materiály získané prepravou vlastného vozidla) na náklady na materiál.
Pridajte prípadné náklady vrátane poplatkov za prenájom, nákladov na inzerciu alebo platov zamestnancov.Do tohto kroku neponáhľajte a nezabudnite zahrnúť čokoľvek, čo stojí za peniaze počas výrobného procesu ručne vyrábaných šperkov.
Vypočítajte celkové náklady na každý šperk pridaním nákladov na materiál a dodávky / dopravu, ako aj nájomné, reklamu, platy a iné incidenty.

Určenie hodnoty práce

Určte množstvo pracovného času pre každý šperk. Ako dlho to trvalo, kým ste urobili každý kus? Preskočiť túto časť, ak máte zamestnancov, ktorí robia bižutériu, pretože platy pracovných miest už boli vypočítané v celkových nákladoch podniku.
Určite úroveň intenzity práce pre každý kus bižutérie. Použite akýkoľvek systém, ktorý funguje pre vás, ale príkladom by bolo použitie úrovní: jednoduché, mierne a ťažké.
Určite peňažnú hodnotu práce pre každý šperk. Buďte čestní voči spotrebiteľovi a môžete starostlivo analyzovať počet hodín a intenzitu práce. Ak je to ťažké, opýtajte sa sami seba, koľko by ste zaplatili zamestnancovi na dokončenie tohto kusu.
Pridajte danú pracovnú hodnotu k celkovým nákladom každej časti. Skontrolujte toto číslo a vykonajte potrebné úpravy. Všeobecne platí, že vysoká cena pochádza z nadhodnotenia práce, takže v prípade potreby znova skontrolujte toto číslo.

Stanovenie maloobchodných cien

Ako východiskový bod na určenie maloobchodných cien použite priemernú maržu alebo ziskové rozpätie vo výške 50%. Na výpočet predajnej ceny s použitím nákladov a marže použite vzorec "predajná cena = cena / ((100 - marža) / 100)". Takže ak vaše celkové náklady na položku je 20,00 dolárov a chcete 50% ziskové rozpätie, vaša maloobchodná cena by mala byť 40,00 dolárov.
Hrať s týmto vzorcom a zoznam niekoľkých potenciálnych maloobchodných cien.
Hľadať ďalšie ručné šperky obchody. Pozrite sa, ako sa vaša zmena maloobchodných cien porovnáva s inými cenami v obchode.
Vyberte si predajnú cenu za tú časť, ktorá zabezpečí konkurencieschopnosť na trhu a zabezpečí zisk pre vaše podnikanie.

tipy

Než začnete ceny, zastavte sa na chvíľu a opýtajte sa sami seba, či sa zdajú byť spravodlivé. Po hodinách výpočtov je ľahké zabudnúť, že vaším hlavným cieľom je predať si bižutériu a že váš cieľový spotrebiteľ by mal byť schopný za ne platiť.

varovanie

Vyhnite sa umiestneniu mimo trhových cien skúmaním maloobchodných cien, ktoré vaša konkurencia nastavila na ručne vyrobené šperky. Vyhľadávajte na internete a pozrite sa na blízke obchody, aby ste získali čo najviac variácií.