Obsah
Dopyt a ponuka patria medzi najdôležitejšie koncepcie trhového hospodárstva. Dopyt sa skladá z počtu tovarov alebo služieb, ktoré si spotrebitelia chcú kúpiť za danú cenu. Nie je ľahké ho vypočítať pre výrobok; spoločnosti vynakladajú značnú časť svojich marketingových rozpočtov na ich výpočet alebo odhad svojich výrobkov. Nesprávne odhadnúť dopyt môže viesť k nadprodukcii, ak sa očakávané množstvo neuskutoční alebo ak nevypláca peniaze, ak spoločnosť nemá dostatočnú kapacitu na uspokojenie neočakávane vysokého dopytu.
inštrukcia
-
Identifikovať dôveryhodné zdroje údajov, ktoré možno použiť na zhromažďovanie informácií o dopyte po konkrétnom produkte. Niektoré informácie, ako napríklad základné informácie o obyvateľstve, sú voľne dostupné vo verejnej sfére; ostatné, ako napríklad informácie týkajúce sa kúpnej sily konkrétneho výrobku konkrétnymi ľuďmi, sa platia. Ak nenájdete určité informácie, môžete ich získať alebo kúpiť od spravodajských agentúr, ako je napríklad ABIN (Brazílska spravodajská agentúra). Možno nájsť údaje o požiadavkách priemyselných obchodných združení a výročné správy verejne obchodovaných spoločností.
-
Vypočítajte potenciál dopytu na trhu. Napríklad, ak chcete vypočítať veľkosť trhu s ceruzkou v Brazílii, môžete predpokladať, že všetci ľudia vo veku od piatich do 22 rokov si zakúpia jednu ceruzku ročne a všetci ostatní si kúpia ceruzku každých päť rokov. Brazília má približne 200 miliónov ľudí; tak asi 35 miliónov z nich nakúpi jednu ceruzku ročne, zatiaľ čo ďalších 165 miliónov si kúpi ceruzku každých päť rokov, to znamená, že 33 miliónov kupuje objekt za rok. Z tohto zjednodušeného výpočtu vyplýva, že trh s ceruzkou v Brazílii predstavuje približne 68 miliónov USD ročne, ak náklady na ceruzku predstavujú 1 USD.
-
Extrapolovať dopyt na základe minulých období, čo predstavuje zmeny faktorov ovplyvňujúcich dopyt. Napríklad, ak minuloročný dopyt po ceruzke predstavoval 90 miliónov dolárov a prognóza rastu populácie je 1%, všetky výsledky by mali byť rovnaké; Očakáva sa, že trh s ceruzkou narastie približne o 1%, čo v budúcom roku povedie k 90,9 miliónom USD.