Obsah
Rovnako ako spoločnosť definuje aktíva vo svojej súvahe ako hmotné a nehmotné, je možné rovnakým spôsobom definovať aj ďalšie časti svojho profesionálneho a osobného života. Výhodami alebo hmatateľnými výrobkami sú zvyčajne predmety, ktoré je možné vidieť alebo sa ich dotknúť. Zvyčajne majú solídnu hodnotu, ktorá je vyčísliteľná. Nehmotné výhody alebo výrobky majú abstraktnejšiu a kvalitatívnejšiu povahu, ale v mnohých ohľadoch sú také skutočné ako hmotné.
Zamestnanecké výhody
Zamestnanecké výhody pre dané pracovné miesto sú často definované ako hmotné alebo nehmotné. Váš plat je najhmatateľnejším prínosom, pretože ho môžete vkladať na svoje bankové účty každé splátkové obdobie alebo ho minúť na nákup vecí. Hmatateľné sú aj výhody zdravotného poistenia, ktoré hradia lekársku starostlivosť v prípade choroby. V zamestnaní existujú aj nehmotné výhody. Ak vaša práca spočíva v pomoci iným, môžete získať nehmotný prínos z toho, že sa pri pomoci niekomu budete cítiť dobre. Hmotné výhody majú aj nehmotné zložky. Vďaka zdravotnému poisteniu sa budete cítiť bezpečnejšie s vedomím, že sa napríklad nebudete musieť starať o účty za lekársku starostlivosť.
Výhody produktu
Výhody produktu sú hmotné a nehmotné, hoci hmotným materiálom sú často jeho zdroje. Skutočnosť, že stroj pracuje rýchlejšie, je hmatateľnou výhodou, ale dôsledok toho, že sa predčasne vrátite domov a budete tráviť čas tým, čo sa vám páči, je nehmatateľný prínos. Oveľa ťažšie je oceniť skutočnosť, že ste prišli skôr. Služby zamestnávateľom, ktoré znižujú fluktuáciu zamestnancov, vytvárajú nehmatateľný prínos zo zvýšeného udržania zamestnancov.
Pridaná hodnota
V každej vyjednávacej situácii týkajúcej sa nehmotných prvkov je potrebné byť pripravený priradiť hodnotu položkám, ktoré nie vždy majú zjavnú hodnotu. To často zahŕňa vedieť, čo je pre človeka dôležité. Ak sa vám podarí zvýšiť hodnotu, ktorú osoba pripisuje nehmotnému prospechu, môže to skryť vašu neschopnosť ponúkať vyčísliteľné a hmatateľné výhody a stále dosiahnuť požadovaný výsledok.
Čas ako nehmotný
Jedným z najväčších nehmotných faktorov, s ktorým sa možno stretnúť, je čas. Každý má rovnakých 24 hodín za deň, ale niektorí si vedia čas užiť lepšie ako ostatní. Ak sa preukáže, že produkt alebo služba šetria čas, môžete ich pomocou tejto hodnoty využiť. Čas navyše predstavuje schopnosť urobiť niečo viac, niečo, čo by človek radšej urobil. Môže využiť čas navyše na to, aby priniesla konkrétnejšie výhody, ako je príjem, alebo nehmotné statky, napríklad duchovnú realizáciu pomoci v kostole.