Obsah
Firmy, rovnako ako ľudia, niekedy považujú za ťažké konať osamote. Či už sa spoločnosti AT&T a Apple spoja pri uvedení iPhonu, alebo Citigroup a Wachovia presadzujúce Wells Fargo, dohody o exkluzivite posilňujú určité obchodné vzťahy vylúčením ostatných. Spoločnosť, ktorá je silná v jednom sektore, často uzavrie kontrakt s rozhodujúcou časťou svojho dodávateľského reťazca alebo sa spojí so silným členom iného trhu, aby vytvorila dominantnú silu. Tak či onak, dohody o exkluzivite pomáhajú chamtivým kapitalistom hrať férovo.
Identifikácia
Dohoda o exkluzivite je zmluva medzi dvoma alebo viacerými subjektmi, ktorá má rokovať iba medzi nimi o konkrétnej oblasti podnikania. Spravidla nezakladá vzťah medzi týmito dvoma spoločnosťami, ale skôr vedie k ďalšej úrovni záväzku. Medzi dvoma ľuďmi môže existovať aj výlučná dohoda o akejkoľvek obchodnej výmene, ktorú môžu uskutočňovať spoločne.
Vlastnosti
Hlavným rysom dohody o exkluzivite je doložka o tom, že sa po stanovenú dobu nebude zaoberať konkrétnou obchodnou činnosťou s inými stranami. Dohoda vo všeobecnosti obmedzuje iba jednu stranu. K tomu obvykle dochádza vo vertikálnom vzťahu medzi kupujúcim a predávajúcim, v ktorom sa kupujúci zaviaže nakupovať výhradne od predávajúceho, alebo v situácii, keď sa výrobca môže dohodnúť na dodávke svojich výrobkov iba prostredníctvom konkrétneho distribútora. Menej častá je dvojstranná dohoda, ktorá stanovuje podmienky pre obe strany.
Typy
Okrem vzťahov s kupujúcim a predávajúcim sa niekedy počas obchodných akvizícií objavujú aj dohody o exkluzivite. Pretože pre spoločnosť môže existovať silná konkurencia a konkurenčné ponuky, nadobúdajúca spoločnosť, ktorá napreduje v rokovaniach, sa môže zamerať na podpísanie výlučnej dohody, ktorá jej zabráni v zvažovaní iných konkurenčných ponúk. Jednotlivci môžu uzavrieť exkluzívnu dohodu, keď súhlasia s inzerciou svojich domovov výlučne v realitnej kancelárii.
Zamestnanie
Dohody o exkluzivite vytvárajú stabilitu v obchodnom vzťahu, čo zase generuje predvídateľnosť. Schopnosť predpovedať budúce výdavky a navrhnúť obchodné vzťahy je pri vedení veľkej spoločnosti rozhodujúca. Dohodou o exkluzivite sa končí hospodárska súťaž, ktorá smeruje k stabilizácii výdavkov a umožňuje bezpečné a efektívne prideľovanie nefinančných zdrojov.
Úvahy
V rámci dohody o exkluzivite môžu existovať aj ďalšie podmienky, ako napríklad dôvernosť, prístup k príslušným údajom a podmienky ukončenia. Ak sa dve spoločnosti spoja, môžu navzájom získať informácie, ktoré môžu byť pre konkurenciu cenné. Zároveň však môže byť nevyhnutná určitá úroveň spolupráce, aby sa maximalizovala synergia oboch. Dohodu o exkluzivite je možné prispôsobiť potrebám okamihu, ako aj nevyhnutelným situáciám budúcnosti. Dohodu možno niekedy porušiť kedykoľvek, ale s pokutou. V ostatných prípadoch musí byť pravidelne opätovne prerokovaná alebo za určitých podmienok ukončená.