Obsah
- Kvantitatívne metódy - úvod
- Kvantitatívne metódy - vysvetľujúce faktory
- Kvalitatívne metódy - prehľad
- Predpovede Problémy - Šablóna
Prognóza je obchodný nástroj používaný spoločnosťami, ktoré zhromažďujú údaje o predaji. V tomto procese spoločnosti využívajú informácie o predaji z minulosti a uplatňujú rôzne metódy s cieľom predpovedať, čo očakávajú v budúcich predajoch. Prognózovanie berie do úvahy aj iné faktory, ako napríklad marketingové taktiky, ktoré boli použité na riadenie prevádzky na miesto predaja. Existujú dve hlavné formy techník prognózovania - kvantitatívne a kvalitatívne.
Kvantitatívne metódy - úvod
Kvantitatívne metódy sú rozdelené do dvoch základných kategórií - metódy časových radov a vysvetľujúce metódy. Metódy časových radov robia predpovede založené len na historických modeloch spojených s údajmi a vysvetľujúce metódy pridávajú ďalšie faktory. Neexistuje žiadny „správny alebo nesprávny“ spôsob prognózovania, avšak mnohí podnikatelia uprednostňujú vysvetľujúcu metódu, pretože berie do úvahy viac ako len predajné čísla.
Kvantitatívne metódy - vysvetľujúce faktory
Vysvetľujúce metódy môžu brať do úvahy rôzne faktory, takže podnikateľ môže urobiť spoľahlivú prognózu. Napríklad frekvencia v zábavnom parku na letný deň bude kolísať podľa počasia. Slnečný deň vám umožní presne odhadnúť historické informácie z predchádzajúceho slnečného dňa. Na druhej strane, daždivý deň možno porovnať s historickými údajmi z iného daždivého dňa.
Kvalitatívne metódy - prehľad
Kvalitatívne metódy sa viac zameriavajú na budúcnosť a nepoužívajú historické údaje na predpovede. Napríklad kvalitatívne metódy zohľadňujú také faktory, ako je napr. Prebiehajúca propagácia. Podnikateľ predpovedá viac predajov, ak napríklad distribuuje zľavové kupóny, ako keby nerobil žiadnu reklamu. Toto sa tiež nazýva prieskumná metóda, ale je zaradená do kvalitatívnej kategórie.
Predpovede Problémy - Šablóna
Podnikatelia sa často sťažujú, keď sa niečo s ich "prognózou" pokazí. Napríklad ste predpovedali 500 predajov za deň, ale máte len 200 predajov. "Prognóza" model nie je dokonalý, ale celkovo by to malo byť presné. Možno 4. júla 2010 ste predali 500 kusov produktu, ale v roku 2011 ste predali len 200 kusov. Čo sa pokazilo? Možno to bolo preto, že 4. júla 2010 padol na víkend, zatiaľ čo v roku 2011 klesla na stredu.