Obsah
Reklamné stratégie a stratégie podpory predaja používajú výrobcovia produktov ako spôsob, ako priviesť spotrebiteľov k tomu, aby podnikli kroky, ako je napríklad nákup produktu. Propagačné stratégie sú zvyčajne krátkodobé a snažia sa, aby spotrebitelia konali rýchlo pred ukončením propagácie. Reklama sa zvyčajne používa spolu s podporou predaja ako prostriedok na odovzdanie propagačnej správy zákazníkom.
Stratégia Push
Stratégia presadzovania nastáva vtedy, keď predajcovia výrobku dostávajú stimuly na jeho propagáciu alebo nákup ďalších jednotiek. Napríklad výrobca kečupu môže ponúknuť zľavu do supermarketu alebo krabíc s voľnými produktmi, ak sa dohodnú na zverejnení produktu v ich týždenníku. Supermarket sa tiež môže dohodnúť na pridelení výstavnej plochy v obchode.
Stratégia vytiahnutia
S stratégiou "pull" je cieľom spotrebiteľ namiesto predajcu. Príkladom tejto stratégie je, keď spoločnosť vyvíja reklamnú kampaň na spustenie nového produktu. To môže vytvoriť dopyt spotrebiteľov po produkte, ktorý bude nútiť supermarkety, aby ho mali na sklade. Ďalšími metódami sú umiestňovanie bonusových kupónov v novinách alebo zasielanie bezplatných vzoriek do domovov.
Kombinovaná stratégia
Kombinovaná stratégia sa vyskytuje vtedy, keď sa súčasne používajú metódy "push" a "pull" na maximálny propagačný účinok. Okrem poskytnutia stimulov pre predávajúceho, aby propagovali produkt, výrobca spustí aj reklamnú kampaň na podporu spotrebiteľov, aby si ju kúpili.
Zosilnenie značky
Stratégia brandingu sa používa ako spôsob budovania lojality spotrebiteľov, čo vedie k opakovaným predajom. Spoločnou stratégiou brandingu je ponúkať združenie klubu, kde členovia získavajú zľavy na nákupy, ako aj výhody, ako napríklad bezplatné produkty alebo právo na špeciálne nákupy, ktoré nie sú dostupné širokej verejnosti.
Tvorba dopytu
Stratégia podpory predaja zahŕňa zvýšenie alebo vytvorenie dopytu po produkte. Oznámenie špeciálnej, obmedzenej ponuky, ako je ponuka 20% zľavy z ceny, ak sa nákup uskutoční do určitého dátumu, môže vytvoriť pre spotrebiteľov, ktorí sa môžu rozhodnúť pre kúpu produktu, pocit naliehavosti. Ďalším spôsobom, ako vytvoriť dopyt, je použitie reklamy, ktorá ukáže, ako váš produkt spĺňa potrebu, aby produkt konkurenta nespĺňal.