Obsah
Nezávislí obchodní zástupcovia, ktorí pracujú na províziu, sú známi ako zástupcovia. Nedostávajú žiadne mzdy, ale percento z príjmu z výrobkov, ktoré predávajú. Jeho hlavnou úlohou je propagovať a predávať výrobky, ktoré výrobcovia pravidelne hromadne vyrábajú, spotrebiteľom na rôznych miestach. Distribútori sú na druhej strane obchodníci alebo veľkoobchodníci, ktorí nakupujú výrobky od výrobcov a skladujú ich vo svojich skladoch na účely distribúcie na trhu. Nepracujú na províziu. To znamená, že úlohou distribútorov je nakupovať zásoby od výrobcov pre spoločnosti a maloobchodníkov.
Zástupcovia výrobcov x distribútori
Zástupcovia sú obchodní zástupcovia, ktorí dostávajú provízie, distribútori nie. To je hlavný rozdiel medzi týmito dvoma skupinami. Zástupcovia výrobcov nepotrebujú na tovar sklad ani sklad. Pomocou portfólia výrobcov identifikujú produkty, ktoré sú potrebné v ich lokalite alebo regióne, analyzujú trh s cieľom skontrolovať životaschopnosť produktu a spolupracujú s výrobcami na propagácii produktov v konkrétnej oblasti. Distribútori môžu vykonávať podobné funkcie, ale nepracujú priamo s výrobcami. Nakupujú tovar na ďalší predaj so ziskom, a preto nedostávajú žiadne provízie.
Majetok a teritorialita
Zástupcovia nevlastnia výrobky, ktoré predávajú. Sú obchodnými zástupcami a pracujú v predtým vymedzených oblastiach. Na týchto miestach majú výhradné práva na predaj produktových radov spoločností, buď spotrebiteľom alebo distribútorom. Na druhej strane distribútori vlastnia produkty, ktoré predávajú. Pôsobia od spoločnosti k spoločnosti, pretože vo väčšine prípadov nepredávajú priamo spotrebiteľom. Nakupujú od výrobcov a ďalej predávajú ďalším distribútorom a maloobchodníkom, ktorí potom predávajú priamo širokej verejnosti. Na rozdiel od zástupcov výrobcov nemajú distribútori konkrétnu pracovnú oblasť. Môžu podnikať kdekoľvek si vyberú.
Skúsenosti
Zástupcovia a distribútori sú aktívni v oblasti nákupu a predaja - oblasti, ktorá vyžaduje zručnosti, dobré vyjednávacie schopnosti a schopnosť predpovedať nové trendy v danom regióne. Pre obe znamená viac peňazí viac predaja. Úspech v tejto súvislosti vyžaduje, aby títo dvaja mali rôzne zručnosti. Skúsenosti s predajom sú pre obe kategórie veľmi dôležité, pretože to zvýši vašu schopnosť efektívne rokovať so zákazníkmi. Dobré obchodné zručnosti, ako sú financie a manažment, sú rovnako potrebné a výrazne zlepšujú obchodné a riadiace schopnosti.
Obmedzenia
Distribútori môžu rokovať o výrobkoch rôznych výrobcov. Na druhej strane je zástupcom zabránené rokovať o výrobkoch vyrobených inými výrobcami, pretože môžu pochádzať od konkurenčných organizácií.