Obsah
Zahájenie podnikania v oblasti automatizácie domácnosti môže byť zábavné, vzrušujúce, namáhavé, odmeňujúce alebo čokoľvek iné. Existuje toľko vecí, ktoré musíte urobiť, aby ste sa pripravili. Existuje veľa možností, ktoré je potrebné zvážiť. Kde začať?
Ako začať podnikať v oblasti automatizácie domácnosti
Krok 1
Napíšte zhrnutie (nie obchodný plán, príde neskôr). Keď sa dostanete hlbšie do podnikania, v priebehu rokov sa obchodný plán uskutoční. S dobrou dokumentáciou, tvorbou stratégií a komerčne dôvtipnou mysľou by mal byť obchodný plán do tretieho roku podstatným dokumentom. Do tej doby si s tým veľmi nerobte starosti, mali by ste však napísať zhrnutie. Aké sú vaše zámery? Koho považujete za svoju klientelu a čo si pre neho predstavujete? Aké sú vaše doterajšie výsledky v dosahovaní tohto podnikania?
Krok 2
Ďalší krok sa nepochybne stane prvou rozpracovanou súčasťou obchodného plánu. Definujte, ktoré budú hlavné produkty. Služba je produktom a je potrebné jej priradiť poplatky, ale najdôležitejšie je definovať, ktorý z riadiacich systémov bude pre spoločnosť ten hlavný. Budete musieť nadviazať vzťah s týmito spoločnosťami a / alebo distribučnými kanálmi. Riadiace systémy majú mnoho ďalších systémov, ktoré je možné do nich integrovať, potrebujete však základ. Niektoré príklady dôležitejších riadiacich systémov sú: Crestron, AMX, systémy Elan Home, Logic Home (teraz vo vlastníctve Elan, ale stále samostatný systém) a HAI (Home Automation Inc.).
Medzitým je treba zvážiť niekoľko vecí. Predávate ľuďom s vysokou alebo nízkou kúpnou silou? Vyššie uvedené spoločnosti sú zoradené zostupne. Vo svete domácej automatizácie (alebo „inteligentných domov“) existuje široká škála inštalatérov / dizajnérov. Obyvatelia Crestronu majú najdrahšie projekty a najmenej. Škála sa zmenšuje. Inštalácia Crestronu je tiež najťažšia. Vyžadujú špecializáciu v strojárstve (ako aj hlboké znalosti elektrických alebo bezpečnostných systémov) a skutočné programovanie. Aj keď je programovacie prostredie podobné ako v C alebo C ++, v skutočnosti ide o jeden riadok po riadku. Ostatné (okrem AMX, ktoré je veľmi blízko spoločnosti Crestron) majú jednoduchšie rozhranie pomocou niekoľkých kliknutí na konfiguráciu systému. Stoja menej, inštalácia je rýchlejšia, vyžadujú menšiu údržbu a sú výsledkom nižšej maloobchodnej ceny. Bezpečnostné a elektroinštalačné spoločnosti často používajú tento typ lacného finálneho materiálu. Ak chcete mať skutočnú spoločnosť zaoberajúcu sa automatizáciou domácej automatizácie, musíte si vybrať medzi značkami Crestron a AMX.
Zarovnajte sa s distribučným kanálom (môžu vyžadovať, aby ste sa pripojili pred poskytnutím informácií o cenách, takže sa možno budete musieť pripojiť, ak nie, odložiť pridruženie). Poznajte ich cenu a nastavte niektoré systémy ako hypotetické príklady, aby ste sa s nimi oboznámili. Dobrá by bola aj trieda alebo dve technické informácie (zvyčajne ponúkané distribútormi).
Krok 3
Získajte zákazníkov. Zabudnite na všetky ostatné veci spojené s vlastníctvom firmy. Stačí získať zákazníka. Pamätajte: ostatné veci získate iba v prípade potreby. Veľmi obozretným obchodným pravidlom je nestráviť čas alebo peniaze ničím, pokiaľ to nie je nevyhnutne potrebné, inak sa zo spoločnosti rýchlo stane spoločnosť, ktorá príde o peniaze. V tomto okamihu nový podnik nepotrebuje veľa a bude treba urobiť niekoľko úloh, to znamená, že na začiatku nebudete mať niektoré veci (napríklad poistenie), ktoré budú potrebné, takže by ste sa mali usilovať o ich rýchle získanie. Sú to kosti obchodu.
Poďme plánovať. Prvý zákazník je pravdepodobnejší (a mal by) byť niekto, kto vás už osobne pozná a dôveruje vám. Možno videli vaše schopnosti aj inak a sú ochotní vám dať šancu. Akonáhle získate tohto zákazníka, musíte vopred prijať šek, teraz je čas pridať sa k distribútorovi. Licencie, poistenie, zamestnanci atď. rovnakým spôsobom príde neskôr. Odložte čo najviac (v rámci zákona) všetko, na čo utratíte peniaze!
Prvý projekt bude jednoduchý. Akokoľvek ste dynamickí a objektívni, je zložitejšie udržať projekt jednoduchý, ako začať navrhovať zložitý systém domácej automatizácie. Takto sa človek dostane do ťažkostí v projekte inteligentnej domácnosti. Tieto systémy sú zložitejšie pri návrhu a inštalácii.
Krok 4
Požaduje sa vždy polovica zálohy na projekt. Aj keď je to niekto, komu dôverujete. Jedna vec, na ktorú si musíte ako vlastník firmy zvyknúť, je, že vo vašom obchodnom modeli nie sú žiadne variácie. Musíte sa držať plánu. Nie ste v odbore, aby ste prišli o peniaze. Tento typ spoločnosti veľmi závisí od dodávateľa stavby. Netreba dodávať, že bude existovať konkurencia. Žiadajte polovicu zálohy projektu. Navrhnite harmonogram inštalácie projektu. Ďalšie dva platobné štvrťroky musia prebehnúť v konkrétnych termínoch, a nie vo fázach projektu. Zákazníci vždy nájdu spôsob, ako povedať, že ste nevyplnili žiadne podrobnosti, ale nemôžu tvrdiť, že nejde o konkrétny dátum.
Umožnite zákazníkovi ponechať si 5 až 10 percent z poslednej štvrťročnej platby, v prípade nespokojnosti môžete rokovať. Môžete povedať, že toto je časť vášho zisku. To ospravedlňuje ďalšiu hodnotu, ktorá sa použila na pokrytie ich nákladov, a dáva zákazníkovi niečo ako záruku na zabezpečenie kvality jeho práce.
Na konci projektu by mala ísť ruka v ruke dokumentácia a kritické body (tie, ktoré zákazník považuje za stále nedokončené alebo ktoré potrebujú vylepšenie), aby ste na konci projektu mohli dostať poslednú časť platby.
Krok 5
Niekoľko ďalších rozmanitých tipov, ktoré môžu byť užitočné pri začatí podnikania v oblasti „inteligentných domov“:
-Elektrické inštalácie sú rozhodujúce a pravdepodobne nebudete schopní urobiť všetko sami. Môže byť nevyhnutný outsourcing tejto služby pre elektrické inštalácie alebo pre zabezpečovacie systémy. - V závislosti od typu práce, ktorú bude váš projekt robiť, budete možno potrebovať verejné licencie. Dôležitým aspektom domácej automatizácie je napríklad bezpečnosť. Aby ste to mohli zahrnúť do svojho projektu, musíte mať licenciu. Mať niekoho, kto „vám umožní použitie vašej licencie“ za malý poplatok, je dobrá stratégia, ale pri svojich projektoch a dokončených prácach sa budete musieť uistiť, že ste sa do bodky riadili technickými predpismi a normami. Elektrická inštalácia je oblasť, kde čelíme rôznym technickým normám. Snažte sa vyhnúť tomuto typu služby. Aj keď jednoducho zmeníte prepínače, môžete stratiť veľa času a peňazí, ak nebudete postupovať podľa technických noriem vyžadovaných zákonom.
Dokumentujte každý deň, čo robíte, a požiadajte svojich zamestnancov, aby urobili to isté. To je absolútna nevyhnutnosť, aby bolo možné polemizovať o platbách s určitou nevôľou, ktorá sa pravdepodobne stane.
Uistite sa, že dodržiavate zákony o poistení.
Skúste pracovať s dobrými ľuďmi. Najťažšou časťou podnikania je nájsť dobrých odborníkov, ktorí budú spolupracovať s vami a pre vás. Toto je skutočne neúmyselná a zavádzajúca úloha, pretože bez skúseností je ťažké spoznať ľudí. Aj so skúsenosťami je to už ťažké. Avšak obklopenie sa dobrými ľuďmi a dobrými profesionálmi vám nepochybne pomôže k úspechu.