Obsah
Prognóza predaja zohľadňuje minulé informácie a budúce predpoklady na určenie odhadu predaja v budúcnosti. Predaj je rozdelený na počet predaných kusov, ktorý je násobkom ceny za jednotku. Manažment môže urobiť predpoklady o zmene ceny za jednotku alebo o zmene v počte predaných jednotiek. Ak sa jedna z týchto premenných zmení, predaj budúceho mesiaca bude tiež držať krok s tokom.
inštrukcia
-
Použite akúkoľvek metódu odhadu, ktorú spoločnosť používa na odhadnutie, koľko tržieb bude stúpať alebo klesať. Existuje mnoho spôsobov, ako urobiť tento výpočet, ako napríklad pozrieť sa na zmenu tržieb v tom istom mesiaci predchádzajúceho roka. Napríklad, ak predaj v minulom roku vzrástol o 10% medzi marcom a aprílom, spoločnosť môže predpokladať, že predaj sa zvýši o 10% od marca do apríla tohto roka. Spoločnosť môže tiež robiť prognózy na základe ekonomickej situácie. Napríklad, ak spoločnosť verí, že ekonomika sa zlepšuje, zvýšia svoje predpovede predaja. Ak sa spoločnosť domnieva, že ekonomika sa zhoršuje, bude klesať.
-
Určite základné číslo. Toto je číslo, v ktorom spoločnosť uskutočňuje budúce prognózy. Napríklad, ak chce spoločnosť predať aprílové tržby od marca, tržby budú uvádzať základné číslo. Ak chce spoločnosť navrhnúť tržby na budúci rok, potom bude predaj v predchádzajúcom roku základným číslom. Ako príklad, predaj v marci minulý rok bol 50.000 dolárov.
-
Vynásobte očakávané zvýšenie alebo zníženie predaja základným číslom. V navrhovanom príklade, 10% R $ 50,000 sa rovná R $ 5,000 viac v predaji.
-
Pridajte základné číslo a zvýšte predaj, aby ste zistili celkový plánovaný predaj. V navrhovanom príklade sa R $ 50,000 plus R $ 5,000 rovná R $ 55,000.