Obsah
Ak vlastníte spoločnosť, ktorá expanduje zavedením nových produktov, možno ste už počuli o kanibalizačnom indexe - poklese predaja starších produktov v dôsledku uvedenia nového. Trendom je koniec koncov, aby zákazníci hľadali vynikajúce produkty a váš najnovší produkt ich bude lákať, ak je lepší.
Aby bol produkt úspešný, musí prekonať svoju mieru kanibalizácie. Kanibalizácia predaja jej ďalších výrobkov je prijateľná, pokiaľ kanibalizuje viac jej konkurentov, čo vedie k čistému zisku.
Krok 1
Stanovte predajnú referenciu pre svoj pôvodný produkt. V tomto príklade predpokladajme, že sa ročne predá priemerne 5 000 kusov produktu „A“.
Krok 2
Predstavte svoj nový produkt a chvíľu si evidujte svoje tržby. Predpokladajme, že v roku nasledujúcom po zavedení produktu „B“ sa predalo 3 000 kusov.
Krok 3
Pred zavedením druhého produktu preskúmajte vplyv na váš prvý produkt v súvislosti s predajom. V tomto príklade predpokladajme, že sa 4 000 jednotiek vášho prvého produktu predalo v roku nasledujúcom po zavedení druhého.
Krok 4
Odpredaj predaja produktu „A“ od predaja pred jeho zavedením. V tomto prípade by sme ich mali 5 000 - 4 000, čo by malo za následok mieru kanibalizácie 1 000.
Krok 5
Pridajte celkový predaj a preskúmajte vplyv kanibalizácie. V takom prípade ste predali 4 000 kusov produktu „A“ a 3 000 produktu „B“ - spolu 7 000 kusov.To stačí na kompenzáciu miery kanibalizácie za predpokladu, že oba produkty majú rovnaké výrobné náklady.