Ako predávať rozhlasové reklamy

Obsah

inštrukcia
Čo potrebujete

Naučiť sa predávať rozhlasovú reklamu si vyžaduje zručnosti v medziľudských vzťahoch, znalosti vašej rozhlasovej stanice a umenie vytvárania priateľov. V tomto článku, budeme starostlivo definovať krok-za-krokom proces je úspešný výkonný účet pre rozhlasové stanice. Pozrime sa na najlepšie spôsoby, ako predať priestor potenciálnym klientom na vašom trhu a zároveň budovať silné vzťahy pre budúce podnikanie.

inštrukcia

Ako predávať rozhlasové reklamy (Radio image Francesca z Fotolia.com)

Spoznajte svoju rozhlasovú stanicu veľmi dobre. Predaj rozhlasovej reklamy je dôležitý pre celkový finančný rozpočet ktorejkoľvek rozhlasovej stanice. Preto je nevyhnutné, aby si predajca, známy tiež ako konateľ alebo zástupca konta, uvedomoval vážnu úlohu, ktorú zohráva v úspechu rozhlasovej stanice. Zistite všetky štatistiky týkajúce sa vašej rozhlasovej stanice: harmonogram, publikum, demografiu a osobnosti rádia.
Majte nejaké vedomosti o tom, ako je vaša rozhlasová stanica nad konkurenciou. Pripravte si kľúčové príklady na použitie vo svojom predajnom mieste. Určenie dôveryhodnosti vašej rozhlasovej stanice vzhľadom na históriu, zapojenie komunity a špeciálnu zábavu alebo programovanie súvisiace s konkrétnym publikom môže byť veľkou výhodou pri predaji rozhlasovej reklamy.
Majte presné vzorky pripravené na zdieľanie prostredníctvom súborov MP3 cez internet. E-mail vopred, alebo si ich k dispozícii na internetovej stránke vašej rozhlasovej stanice. Skúste zdieľať relevantné reklamy pre podniky, pre ktoré sa snažíte predávať rozhlasové reklamy.
Budujte vzťahy s potenciálnymi zákazníkmi. Dokonca aj keď nezavriete predaj prvýkrát, nadviazať obchodný vzťah. Buďte priateľskí a zdvorilí. Vytvorte spojenie, poznajte osobu a vašu spoločnosť a informujte sa o trendoch vo vašom odvetví. Pravdepodobne budete môcť predávať rozhlasovú reklamu priateľovi, než cudzincovi, takže sa naučte spoznať svojich obchodných partnerov.
Zabudnite na predajné ihrisko. Vedzte, že väčšina ľudí nehovorí predajcom a predajcom, takže zabudnite na „predajný“ postoj a nechajte balík, ktorý ponúkate, „predaj“. Vašou úlohou je budovať vzťahy.
Po prvom kontakte telefonicky alebo e-mailom a odoslaní alebo opustení predajného balíka na rozhlasovej stanici a programovaní zavolajte alebo pošlite e-mail osobe a opýtajte sa ich, či majú nejaké otázky. Ak nemáte pochybnosti a stále si nie ste istí, či si chcete kúpiť reklamný priestor v rádiu, buďte pripravení urobiť špeciálnu ponuku. Poskytnite stimuly, kópie rádií a možno aj špeciálny priestor vytvorený vopred, aby mohli používať a prispôsobiť svoje podnikanie.