Obsah
Predajné testy osobnosti sa používajú počas procesu prenájmu, aby sa manažér mohol rozhodnúť. Tento typ testu sa zvyčajne skladá z kombinácie otázok, hypotetických scenárov a sebahodnotenia s cieľom rozlíšiť zručnosti kandidáta v obchodnom prostredí. Odpovede poskytnuté dodávateľovi pomôžu zmerať, či je osoba ochotná trvať na predaji, keď dostane „nie“ spočiatku, medzi inými základnými schopnosťami, ktoré spoločnosť hľadá. Spôsob odpovedania na otázky odhaľuje manažérovi zručnosti súvisiace s predajom kandidáta.
inštrukcia
-
Preskúmajte históriu vašej spoločnosti. Je dôležité poznať produkty, štýl a imidž spoločnosti.
Logo spoločnosti odráža váš štýl (logo spoločnosti obrázok haruspex from Fotolia.com) t
-
Predtým, ako sa stanete kandidátom, navštívte miesto ako spotrebiteľ. To ukáže, čo spoločnosť hľadá v kandidátovi, pretože obchodní zástupcovia odrážajú typ osoby, ktorú zvyčajne najímajú.
-
Opýtajte sa akéhokoľvek predajcu alebo obchodného manažéra, čo očakávať od testu predaja osobnosti.
Spoločnosť
-
Prezrite si informácie, ktoré ste získali o spoločnosti.
Kandidát musí myslieť na seba ako na značku (karikatúra kaukazský obrázok Andrey Kiselev z Fotolia.com)
-
Majte na pamäti, že všetky testovacie otázky hľadajú odpoveď, ktorá odráža schopnosť vytvárať a vykonávať predaj.
-
Myslite na akýkoľvek príklad, kde predajca presvedčil niekoho, vrátane seba, ktorý bol na pochybách.
-
Prax s priateľom alebo príbuzným odpovedať na otázky súvisiace s predajom alebo si predstaviť hypotetické marketingové scenáre, snažiac sa predvídať, ako by mal predávajúci zvládnuť situáciu. Premýšľajte o všetkých negatívnych skúsenostiach, ktoré ste zažili s obchodným zástupcom, a vyhnite sa odpovedaniu na otázky spôsobom, ktorý sa javí ako taký.
-
Vizualizujte sa ako predajca. Zhlboka sa nadýchnite a odpovedajte na všetky otázky tak, ako si myslíte, že úspešný obchodník.
Kandidát
varovanie
- Nábor manažérov nehľadá plaché ani pasívne osobnosti.