Obsah
Ovládanie schopnosti určovať ceny je nevyhnutné pre budovanie úspešného podnikania. Pri určovaní najlepšej veľkoobchodnej ceny vášho produktu musíte brať do úvahy niekoľko dôležitých faktorov vrátane jeho fixných a variabilných nákladov, ako aj trhovej hodnoty vášho produktu. Správna veľkoobchodná cena vášho produktu bude tá, ktorá pokrýva náklady na podnikanie, zahŕňa primeranú ziskovú maržu a nie je vyššia ako trh.
Inštrukcie
Krok 1
Najprv vypočítajte výrobné náklady.Tieto náklady zahŕňajú náklady na suroviny, obrábanie, poplatky za prepravu, dane / príplatky a percento vašich režijných nákladov za podnikanie (poplatky za skladovanie, kancelárske vybavenie, licencie a poistenie). Môžete mať ďalšie výdavky, ktoré musia byť zahrnuté v tomto zozname. Pracovná sila však nie sú výrobné náklady. Vypočítajte celkové výrobné náklady a potom ich vydelte celkovým počtom produktov, aby ste určili výrobné náklady na produkt.
Krok 2
Potom vypočítajte svoje náklady na prácu. Mzdové náklady sú súčtom vašich hodinových miezd, daní z práce a prípadne percentuálneho podielu z ročných nákladov na ďalšie výhody, ako sú napríklad poistenie a dôchodkové balíčky. Zahrňte všetky náklady, ktoré sú konkrétne spojené s údržbou zamestnanca. Nezahŕňajte žiadne náklady spojené s výrobou, skladovaním alebo prepravou produktu. Tento výpočet by vám mal poskytnúť hodinovú sadzbu skutočnej práce, ktorá bude (všeobecne) vyššia ako hodinová sadzba vašich zamestnancov.
Krok 3
Pridajte produkciu a náklady na spoluprácu, aby ste určili vyváženú cenu položky. Toto je najnižšia cena, ktorú si môžete účtovať, a stále pokrýva vaše prevádzkové náklady. Ak však budete účtovať iba túto sumu, vaše podnikanie neprinesie zisk.
Krok 4
Určite si ideálnu ziskovú maržu pre váš produkt. Toto je typ výpočtu pokusov a omylov. Mnoho veľkoobchodníkov začína zdvojnásobením svojej rovnovážnej ceny. Získate tak 100% ziskovú maržu, čo znamená, že vraciate späť to, čo ste investovali do výroby produktu, presnejšie rovnakú výšku zisku. Použite svoje konkurenčné informácie, ktoré vám pomôžu rozhodnúť sa o správnej ziskovej marži. Napríklad ak je bod zlomu pre váš widget 3,00 USD a vaši konkurenti si účtujú priemernú veľkoobchodnú cenu 4,50 USD, o dohodu môžete prísť, ak sa rozhodnete použiť 100% ziskovú maržu ( ekvivalent k R $ 6,00 za produkt). Namiesto toho použite podobné ziskové rozpätie ako vaši konkurenti (približne 66%).
Krok 5
Zistite priemernú maloobchodnú hodnotu vášho produktu alternatívnym spôsobom určenia veľkoobchodnej ceny. Celkovým multiplikátorom ho vydelíte jeho vyváženými cenovými nákladmi. Veľkoobchodníci môžu zvyčajne účtovať až polovicu maloobchodu. Opäť porovnajte túto potenciálnu hodnotu s hodnotou vašej konkurencie, aby ste sa ubezpečili, že zostanete v rámci trhovej hodnoty. Napríklad také widgety, ako je tá vaša, sa môžu predávať za 15 dolárov. Ak je rentabilná hodnota 3,00 dolárov, znamená to, že maloobchodníci účtujú svojim zákazníkom päťnásobnú sumu. To znamená, že by ste im mohli teoreticky účtovať veľkoobchodne 6,00 dolárov a stále vytvárať zisk. Nezabudnite však, že maloobchodníci kúpia najlepší produkt za najnižšiu veľkoobchodnú cenu.