Obsah
Marketing je dôležitou súčasťou každého podniku a často aj zdrojom veľkých výdavkov. Na efektívnejšie využívanie marketingového rozpočtu môže spoločnosť využiť cielený prístup založený na prieskume trhu a segmentácii. Segmentácia trhu je prístup, ktorý môže pomôcť spoločnosti osloviť zákazníkov a efektívnejšie sa propagovať.
Cieľové trhy
Trhový segment je skupina potenciálnych zákazníkov, ktorí zdieľajú určité atribúty a venujú osobitnú pozornosť marketingovému úsiliu spoločnosti. Môže to zahŕňať potenciálnych kupujúcich alebo spotrebiteľov, ktorí ešte nie sú oboznámení s výrobkami spoločnosti, ale majú šancu stať sa potenciálnymi kupcami, ak sú informovaní. Segment trhu závisí od fyzického umiestnenia domova spotrebiteľa, jeho práce alebo miesta, kde sa zdržiava, aby zistil, či do neho spotrebiteľ zapadá.
použitie
Spoločnosť pôsobí vo svojom geografickom segmente trhu niekoľkými spôsobmi. Organizácie si môžu vybrať, či otvoria nové miesta alebo budú pôvodne zriadené v konkrétnych lokalitách, kde sa demografický profil spotrebiteľov prispôsobí potenciálnym zákazníkom. Iné spoločnosti ponúkajú produkty a služby, ktoré s väčšou pravdepodobnosťou pritiahnu zákazníkov v určitých typoch geografických lokalít. Napríklad lyžiarsky obchod bude mať pravdepodobne silný predaj v mieste, kde v zime sneží a v blízkosti sú lyžiarske strediská.
marketing
Okrem výberu miesta podnikania môže spoločnosť využiť geografickú segmentáciu trhu, aby sa rozhodla, kde bude investovať svoje reklamné investície. Geografické oblasti, ktoré zahŕňajú viac potenciálnych zákazníkov alebo predstavujú nový a nepreskúmaný trh, sú pre podniky atraktívnejšie ako podniky s nízkou hustotou obyvateľstva alebo málo zákazníkov cieľovej skupiny. Napríklad technologické spoločnosti môžu viac investovať do reklamy v mestských lokalitách a v blízkosti univerzitných kampusov, zatiaľ čo spoločnosti na trávniky a záhrady by mohli získať vyššiu návratnosť svojich reklám umiestnením na predmestiach a vo vidieckych lokalitách.
proces
Spoločnosti môžu definovať svoje vlastné trhové segmenty alebo sa spoliehať na externé marketingové spoločnosti, aby poskytovali údaje a pomáhali pri rozhodovaní. Zhromažďujú demografické údaje a vykonávajú prieskumy na základe existujúcich podnikov a trhových trendov s cieľom určiť najlepšie miesta na podnikanie alebo investovanie do marketingu. Spoločnosť, ktorá vykonáva svoj vlastný prieskum trhu, môže naďalej segmentovať určité geografické oblasti zhromažďovaním adries zákazníkov, aby určila, kde bude pravdepodobne viac potenciálnych kupujúcich, alebo si všimnite miesta zákazníkov, ktorí objednávajú produkty online alebo telefonicky, aby vedeli, kde profitujú. a identifikujú možné miesta pre expanziu.