Obsah
Vyhlásenie o pozícií, ktoré popisuje spoločnosť alebo produkt pre cieľové publikum, je najefektívnejšie, ak je stručné a ľahko pochopiteľné. Kľúčom k napísaniu pozičného vyhlásenia je zachytiť najdôležitejšie informácie o spoločnosti alebo produkte a urobiť z neho verejnosti príťažlivé. Správa musí vždy smerovať k tým, ktorých chce spoločnosť zaujať.
Krok 1
Určte, ktoré skupiny tvoria vaše cieľové publikum. S týmto publikom sa budete musieť vysporiadať vo svojom vyhlásení o pozícií.
Krok 2
Zapíšte si hlavné výhody vášho produktu alebo spoločnosti. Ste nízkonákladový profesionál? Je váš produkt kvalitnejší ako vaši konkurenti? Ponúkate širokú škálu štýlov? Má váš výrobok záruku?
Krok 3
Analyzujte silné a slabé stránky vašich priamych konkurentov. Za týmto účelom preskúmajte dôvody, prečo si zákazníci môžu vybrať výrobky svojej konkurencie a nie vaše, alebo prečo zákazník nemusí chcieť nakupovať od svojich konkurentov. Napríklad konkurencia môže byť schopná ponúknuť podobný výrobok za nižšie náklady, avšak môže mať nižšiu kvalitu ako váš výrobok.
Krok 4
Porovnajte silné stránky svojej spoločnosti alebo produktu so silnými a slabými stránkami konkurencie. Zistite, kde má vaša spoločnosť alebo produkt silné stránky, ktoré konkurencia nemá. Napríklad vaša spoločnosť ponúka na svoje výrobky 20-ročnú záruku, zatiaľ čo konkurencia poskytuje iba 10-ročnú záruku; toto môže byť súčasť vášho vyhlásenia o pozícií.
Krok 5
Zapíšte si nasledujúce kľúčové body vášho výskumu: vaše cieľové publikum, hlavný produkt vašej spoločnosti, prečo je vaša spoločnosť alebo produkt lepší ako váš konkurent a prečo by si zákazníci mali zvoliť radšej váš produkt alebo spoločnosť. váš konkurent.
Krok 6
Vytvorte vyhlásenie o pozícií. Môže to zahŕňať všetky informácie, ktoré ste si zapísali v kroku 5, alebo iba ich časť, v závislosti od toho, ako dlho trvá, kým bude trvať vyhlásenie o pozícií. Uistite sa, že aj keď uvediete veľa informácií, obmedzíte vyhlásenie o pozícií na jednu vetu. Napríklad: „Spoločnosť ponúka vlastníkom vysoko kvalitné žulové dosky a ponúka najlepšiu záruku na produkt v tomto priemysle.“ Alebo „Spoločnosť poskytuje najtvrdšie papierové taniere na použitie v reštauráciách. neformálne ".