Obsah
Úspešnosť je užitočné opatrenie na sledovanie výkonnosti predajného tímu v priebehu času. Zodpovedá to pomeru celkového počtu uskutočnených predajov k celkovému počtu uskutočnených predajov v danom časovom období. Aj keď neexistuje objektívne meranie toho, čo predstavuje „dobrú“ mieru, pretože každý segment má svoje osobitosti, postupné zvyšovanie tohto pomeru môže znamenať zlepšenie kvality práce predajcu.
Krok 1
Spočítajte všetky tržby uskutočnené predajcom v danom období. Napríklad predpokladajme, že predajca dokončil dva predaje za mesiac.
Krok 2
Spočítajte všetky predaje iniciované predajcom v danom období. Napríklad predpokladajme, že predajca zahájil v rovnakom mesiaci desať predajov.
Krok 3
Vydeľte číslo v kroku 1 číslom v kroku 2 a výsledok vynásobte číslom 100, aby ste dosiahli percentuálnu úspešnosť predajcu. V tomto príklade 2/10 * 100 = 20%; preto je úspešnosť predajcu v tomto príklade 20%.