Obsah
Nikto nepodniká, aby prišiel o peniaze, ale takmer všetky spoločnosti narazia na záporné čísla. Ak je toto záporné číslo vaša čistá zisková marža, môže sa zdať, že bankrotujete. Aj keď niet pochýb o tom, že záporná čistá zisková marža signalizuje problémy, realita je taká, že tento problém môžete často prekonať, ak identifikujete jeho zdroj a budete rýchlo konať a napraviť ho.
Kolaps
Predtým, ako budete môcť určiť zdroj zlej výkonnosti, je dobré preskúmať definíciu čistej ziskovej marže, aby ste presne vedeli, čo to je a čo nie. Čistá zisková marža začína - neprekvapivo - čistým ziskom, to znamená sumou peňazí, ktorá zostane po odpočítaní všetkých výdavkov od vašich výnosov. Ak chcete vytvoriť ziskovú maržu, porovnajte toto číslo s čistým predajom, fakturáciou za dané obdobie. Túto maržu môžete vyjadriť ako pomer (komparatívny pomer) alebo vydeliť čistý zisk čistým predajom, aby ste získali percento. Záporná čistá zisková marža vyplýva z „čistej“ časti rovnice - rovnováha medzi príjmami a výdavkami je nevyvážená. To znamená, že peniaze, ktoré získate predajom vašich produktov alebo služieb, nestačia na pokrytie nákladov na ich výrobu alebo predaj.
Fázy
Všetky spoločnosti prechádzajú fázami. Podnikanie vyžaduje na zahájenie alebo rozšírenie prílev kapitálu a tento prílev obvykle prevyšuje výnosy získané z predaja v určitom časovom období. Rovnako aj spoločnosť, ktorej činnosť je sezónna, napríklad obchod s vianočnými stromčekmi, môže v určitých obdobiach roka vyžadovať veľkú sumu výdavkov, aby mohla v neskoršom období zarobiť. Ak má vaša spoločnosť niektorú z týchto charakteristík, vaše záporné čisté ziskové rozpätie môže byť pravidelné a trochu dočasné. Pamätajte, že zisková marža sa meria za konkrétne časové obdobie. Ak váš prehľad neodráža prílev kapitálu v predchádzajúcom období, vaše záporné čísla môžu byť zavádzajúce. V iných prípadoch to môže naznačovať potrebu dodatočného kapitálu, kým nie je spoločnosť schopná sama sa uživiť.
Priradenie ceny
Jednou z ďalších hlavných problémových oblastí je cena produktu. Ak svojim produktom neposkytujete dostatočnú cenu, je možné, že nebudete schopní pokryť náklady na ich výrobu. Mnoho podnikateľov robí chybu, že sa pri určovaní ceny zameriava iba na pridanú hodnotu nákladov, a nie na hrubú maržu, na rozdiel medzi predajnou cenou a nákladovou cenou. Aj keď sa môže zdať, že tieto dve veci sú rovnocenné, v skutočnosti ukazujú dve rôzne situácie. Ak si myslíte, že vaše ceny môžu byť problémom, vykonajte analýzu jednotlivých produktov s použitím rozpätia príspevku. Porovnáva výnosy s nákladmi na predaj produktu. To nezahŕňa iba náklady na samotný produkt, ale aj hodnotu marketingu, personálu a vybavenia venovaného tomuto produktu. Analýza rozpätia príspevku môže ukázať, ktorý z vašich produktov generuje najvyšší zisk a kde môžete znížiť výdavky alebo zvýšiť ceny.
Predaj
Niekedy je negatívna čistá zisková marža výsledkom úplného nedostatku predaja. Výnosy sa môžu líšiť od obdobia k obdobiu, ale mnoho z jeho prevádzkových nákladov zostáva rovnakých. To znamená, že tržby nebudú generovať dostatočný príjem na zaplatenie nájomného za budovu, elektriny a podobne. V takom prípade musíte identifikovať dôvod spomalenia predaja a riešiť ho. Toto je jedna z najťažších oblastí na riešenie, pretože existuje množstvo faktorov, ktoré môžu byť mimo vašu kontrolu, ako napríklad hospodárstvo vo všeobecnosti, prírodné katastrofy a dokonca aj čas. Upravte, čo máte pod kontrolou, a znížte svoje výdavky, aby ste zvládli veci, ktoré nemáte pod kontrolou.