Obsah
Rozpočet predaja je cenným nástrojom, ktorý dáva spoločnosti smer v súvislosti s jej cieleným predajom. Pomáha zlepšovať ziskovosť spoločnosti, ktorá zostavuje finančný plán týkajúci sa množstva tovarov a služieb, ktoré má v úmysle predať za rok, a ceny, za ktorú by sa tovary a služby mali predávať. Tento plán je váš predajný rozpočet.
aspekty
Rozpočet predaja je prvou zložkou hlavného rozpočtu. Je to preto, že predaj ovplyvňuje všetky ostatné časti tohto obchodu. Zahŕňa celkové tržby ocenené v množstve a pozostáva z troch častí: údržba, predajný cieľ a predajná projekcia. Rozpočet zahŕňa aj predaj podľa produktov, umiestnenia, hustoty zákazníkov a sezónnych modelov predaja. Ponúka plán na predaj hotovosti a úverov. Základom rozpočtu predaja je predajná cena za jednotku tovaru, ktorý sa má predať, vynásobený množstvom tovaru, ktorý sa má predať. Rozpočet predaja sa plánuje okolo konkurencie, dostupného materiálu, distribučných nákladov, vládnej kontroly a politickej klímy.
význam
Rozpočtové prostriedky určené na dosiahnutie cieľov spoločnosti kontroluje predajný rozpočet. Je referenčným bodom pre porovnanie skutočnej výkonnosti predaja a plnenia rozpočtu podniku. Rozpočet riadi spoločnosť s ohľadom na to, koľko peňazí by sa malo vyčleniť na predaj a distribúciu a niekedy na reklamu a marketing. Rozpočet predaja, ktorý stanovuje reálne ciele, pomôže podniku dosiahnuť zisk.
účinky
Dobrý predajný rozpočet by mal slúžiť ako návod pre spoločnosť vo vzťahu k jej cieľu predaja. Musí byť flexibilný a odolný voči nestálym zmenám na trhu. Rozpočet by nemal príliš obmedzovať predajné funkcie spoločnosti, ale mal by byť finančným plánom predaja jeho tovarov a služieb. Je to základ, na ktorom sa všetky finančné rozhodnutia spoločnosti prijímajú vo vzťahu k predaju. Rozpočet tiež kontroluje celkový predaj spoločnosti. Online a offline marketing, marketing v médiách a ďalšie reklamné výdavky sú plánované okolo rozpočtu predaja.
výhody
Rozpočet predaja pomáha spoločnosti dosiahnuť svoje predajné ciele. Pomáha predchádzať stratám z predaja a poskytuje základ pre hodnotenie takéhoto predaja. Rozpočet predaja pomáha integrovať všetky oddelenia spoločnosti, pretože dosiahnutie cieľov je tajomstvom tvorby zisku. Pomáha tiež každému oddeleniu vyhodnotiť jeho výkon a opraviť všetky funkčné chyby. Rozpočet pomáha spoločnosti distribuovať tovary a služby nákladovo efektívnym spôsobom. Pomáha tiež udržiavať vaše marketingové výdavky v rozumných medziach.
varovanie
Rozpočet predaja prichádza s vlastnými obmedzeniami a dobrý predajný rozpočet sa dosahuje prekonaním týchto obmedzení. Rozpočet predaja nemôže účinne predpovedať budúce trendy udalostí a nemusí byť ľahko akceptovaný všetkými ľuďmi v spoločnosti. Príprava rozpočtu na predaj zaberá veľa času na riadenie. Bežne sú predajné rozpočty obmedzené na výdavky, ktoré poskytnú dlhodobé výnosy.