Obsah
Vytvorenie projektu pre veľkú spoločnosť môže byť zastrašujúce. Začiatočníci by mali očakávať určité odmietnutia z veľkých obchodov skôr, ako sa im podarí predať produkt. Správna príprava, výskum a charizmatický prístup však môžu váš produkt ďaleko presiahnuť konkurenciu
inštrukcia
-
Vyberte spoločnosti. Váš projekt nemusí priťahovať veľké spoločnosti. Rozhodnite sa, ktorý podnik bude pre neho najcitlivejší. Zúžte zoznam, kým nebudete mať niekoľko vybraných spoločností.
-
Výskum vybraných spoločností určiť najlepší spôsob, ako ich riešiť. Zistite, aké sú vaše potreby a ako ich váš projekt dokáže uspokojiť. Špecifický prístup k predaju má tendenciu zapôsobiť na publikum. Vo svojej prezentácii uveďte fakty z vášho výskumu. Tiež preskúmať veľkosť a rozpočet každej spoločnosti definovať finančné riziká, ktoré by každý mal byť ochotný prijať. Pozrite sa na mená výkonného riaditeľa a finančného úradníka. Urobte poznámky, ktoré môžete použiť ako referenciu počas prezentácie.
-
Spojte sa so správnou osobou. To môže byť ťažké získať prístup k veľkým podnikom. Čím väčšia je korporácia, tým viac zastrašujúci proces vstúpenia. Preskúmajte ho a zavolajte vopred, aby ste zistili, kto je vhodná osoba na vypočutie vašej prezentácie. Uchovávajte svoje kontaktné informácie na bezpečnom mieste.
-
Pripravte si prezentáciu. Začnite krátkym alebo dvojminútovým prejavom, ktorý opisuje váš projekt a jeho účel. Táto "prezentácia výťahu" je určená na riešenie súčasného problému alebo potreby na trhu, ako váš projekt spĺňa dopyt, aký je jeho potenciál a prečo je lepší ako konkurencia. Urobte reč v telefóne a požiadajte o stretnutie, aby ste získali viac informácií.
-
Precvičte si svoju prezentáciu. Začnite diskusiou o nápadoch od iných, vrátane ľudí mimo podnikateľského sveta, ako sú priatelia a rodina. Cvičte s nimi rôzne prejavy a spýtajte sa ich názory.
-
Pripravte si prejav a prezentujte svoj projekt. Vaša prezentácia by mala byť len rozšírením vášho abstraktu. Opätovne potvrdzujte svoje štyri hlavné argumenty, ale podporte ich skúmanými faktami, ako sú napríklad údaje z priemyslu. Prezentácia programu PowerPoint napomáha jasnosti a viditeľnosti. Toto médium vám umožňuje zobraziť vyhľadávanie pomocou tabuliek a grafov. Zahŕňajte letáky, aby ste mali na vás a na projekt niečo. Ukážte nadšenie a dôveru počas prezentácie. Nakoniec požiadajte o chvíľku, ktorá by mohla byť vhodná na zabezpečenie kontinuity.