Obsah
Spolu s produktmi, propagáciou a cenou je metóda distribúcie jednou z taktík, ktorými sa zaoberá časť stratégie marketingového plánu. Konkrétne voľby odrážajú, kde a kedy chcú spotrebitelia kúpiť. Distribučné metódy ovplyvňuje aj povaha produktu a príležitosti v podnikateľskom prostredí.
Priamy kanál
Forma priameho distribučného kanála je často neoddeliteľnou súčasťou marketingového plánu pre výrobky, ako je oblečenie pre módu a domov, pričom mnohí výrobcovia prevádzkujú svoje vlastné maloobchodné predajne. Je to systém, v ktorom výrobcovia predávajú priamo spotrebiteľom bez sprostredkovateľov. Historicky to bola konvenčná metóda, ktorú používali poľnohospodári a remeselníci, ktorých trhy boli prevažne miestne. V súčasnosti môže byť priama distribúcia uľahčená aktivitami, ako sú on-line predaj, televízne nákupné programy, telemarketing a katalógy.
Nepriamy kanál
Keď marketingový plán špecifikuje nepriamy distribučný kanál, výrobcovia budú predávať veľkoobchodníkom, maloobchodníkom, zástupcom alebo maklérom. Tieto nezávislé spoločnosti profitujú z vykonávania distribučných činností, ako je skladovanie a doprava. Predaj do maloobchodných predajní je bežnou činnosťou pre výrobky, ako je kozmetika, kde sú maloobchodníci zvyčajne dostatočne veľkí na to, aby mohli objednávať v objemoch z hľadiska efektívnosti nákladov. Predaj pre veľkoobchodníkov, ktorí zase predávajú maloobchodníkom, je bežný medzi výrobcami tovarov s nízkymi cenami a tovarom s vysokou fluktuáciou, ako sú cukríky a cigarety.
Alternatívne kanály
Niekedy majú obchodníci možnosť používať netradičné kanály alebo s distribučnými partnermi. Napríklad, predaj dáždnikov alebo klobúkov v taxi radoch by obísť tradičné maloobchodné predajne pre vonkajšie doplnky. Jedna spoločnosť môže tiež získať prístup k iným kanálom, keď aliancia môže byť prínosom pre oboch partnerov. Tento prístup môže byť užitočný vtedy, keď marketingový plán zahŕňa expanziu na zahraničné trhy, kde spoločnosť nemá zriadenú vlastnú distribučnú sieť.
Intenzita distribúcie
Marketingové plány často určujú intenzívnu, selektívnu alebo exkluzívnu formu distribúcie. Intenzívny režim, ktorý sa používa predovšetkým pre pohodlné produkty, znamená sprístupnenie produktu na všetkých trhoch, kde ho spotrebitelia očakávajú. Napríklad časopisy sa predávajú na stánkoch, ale aj v supermarketoch a lekárňach. Selektívna distribúcia zahŕňa predaj produktu prostredníctvom malého počtu obchodov vybraných pre ich image alebo iné charakteristické vlastnosti. V exkluzívnej distribúcii je dostupnosť produktu obmedzená na jedinú predajňu, ako napríklad predaj značky jemných šperkov len v obchodnom dome.